"China, el nuevo gran jugador dentro de GWS" - Artículos de vinos en Insider News
Para ayudar a las empresas vinícolas a estar al tanto del mercado internacional del vino, los artículos sobre vino de The Insider News presentan información y eventos clave sobre el sector del vino en todo el mundo.
Muchos llaman a China el gigante dormido que de a poco empieza a despertarse y a
ser figura trascendental en la economía mundial. En la industria del vino en
particular, este país se está convirtiendo en un jugador de peso. Los
consumidores de vino chinos aun son considerados un público a educar en cuanto a
calidad, pero día a día se puede evidenciar que crecen en número, que sus
necesidades comienzan a ser más específicas y que pronto hablaremos de ellos
como un público consumidor más especializado. No es ni más ni menos que una
cuestión de tiempo.
GWS no se ha mantenido ajeno a esta tendencia: con la
reciente apertura de oficinas propias en Shenzhen y teniendo hoy un equipo de 3
personas trabajando exclusivamente para los diferentes mercados tales como norte
de China (Beijing), sur de china (Shangai) y Hong Kong, podemos asegurar a
nuestros miembros vendedores una penetración en esta promisoria región, adem??s
de garantizar un real conocimiento de las necesidades de los compradores. El
contar con un equipo que habla su lengua, que entiende su cultura, es un valor
agregado que nos permite estar en sintonía con esta realidad del mercado del
vino y responder rápidamente.
Actividad en crecimiento
Los
resultados son evidentes, en el último mes hemos suscripto a más de 60 nuevos
miembros compradores de China - importadores y distribuidores de diversa talla -
y en un periodo de 30 días que corre desde el 15 de julio al 15 de agosto
último, se han generado 74 llamados a licitación específicamente provenientes de
compradores chinos. Solo para comprender cuan vertiginoso ha sido este
incremento, resulta interesante destacar que a principios de 2007 (enero) el
numero de pedidos correspondientes a compradores chinos en nuestro sitio era de
10 mensuales, un número similar si comparamos con julio del 2006..
En
términos de calidad en la búsqueda de productos, el cambio también es
ampliamente visible, el consumidor chino empieza a saber y a diferenciar lo que
toma. Es decir, el consumidor de bebidas alcohólicas chino empieza a
elegir.
La tendencia actualmente nos muestra que dentro de nuestros
llamados a licitación tenemos aún aquellos pedidos de inmensas cantidades de
vino de mesa a precios más bajos, aunque también hemos notados un incremento de
pedidos de productos más específicos, como Ice Wine canadiense, Scotch, cerveza
alemana, Cognac o Brandy.
La importancia del origen
También los
pedidos han comenzado a ser más puntuales en cuanto país de origen y aquí vemos
un cambio en las preferencias. Los vinos del Nuevo Mundo en general han sido
anteriormente los preferidos para el público chino, en cambio en los últimos dos
meses han aumentado los pedidos para Francia en primer lugar, por citar un
ejemplo y si hablamos de Nuevo Mundo, ya no es lo mismo para el consumidor chino
un vino argentino que un vino chileno, o un vino australino que un sudafricano.
Las licitaciones son actualmente para vinos de un país especifico. Y si bien
podemos ver que los pedidos son en general para vinos de mesa, hay varios
compradores que ya se animan al segmento de productos de mayor calidad como un
Bordeaux AOC, un Medoc o un Champagne francés.
La demanda es gigante y
creciente, China quiere comprar mucho vino, cada vez con preferencias más
específicas, con mayor conocimiento y sabiendo abrir el juego para que todos los
productores del mundo puedan participar. ¡El mercado es amplio y existe un lugar
para todos!
Potencial para los productores
La barrera idiomática
puede resultar un factor de peso a la hora de cerrar una transacción con un
importador chino, por ello GWS ofrece a sus miembros la posibilidad de poder
intermediar en la comunicación. Una de nuestras ventajas es contar con un equipo
multilingüe que pueda interpretar las necesidades de ambos lados del negocio ?
compradores y vendedores.
Muchos de nuestros miembros han entendido el mensaje. También hemos evidenciado desde la oferta que es cada vez mayor el número productores que nos piden información para penetrar en este mercado y hasta varios de ellos han dado un paso más adelante que sus competidores: ya poseen en sus sitios web la edición en chino, como una manera de atraer "on line" a los compradores de esta región. Esto demuestra además que han comprendido la importancia de utilizar Internet como una herramienta de visibilidad y marketing y de reconocer que la web se ha convertido - como lo venimos diciendo y demostrando en GWS desde su creación - en un canal alternativo de ventas con amplias posibilidades y potencial. Si aún no lo ha hecho, lo invitamos a asesorarse con su responsable de cuentas, quien con mucho agrado le ayudará a planificar una estrategia de acuerdo a sus necesidades específicas para poder penetrar en este promisorio mercado. O envíenos su consulta a info@globalwinespirits.com