"Dans la cour des grands..." - Insider News articles de vin
Les articles de l' Insider News aident les entreprises vinicoles à se tenir au courant du marché international du vin, en leur procurant des renseignements importants sur l'industrie et ses événements.
Au tournant du nouveau millénaire, alors que l'Internet entrait en force
dans le domaine des applications commerciales, la question à savoir si
l'Internet avantagerait plutôt les petites entreprises que les grandes
donnait lieu à une variété d'opinions, d'espoirs et d'inquiétudes.
Autant la démocratisation d'outils autrefois réservés aux très grandes entreprises permettait d'imaginer un « nouvel ordre » économique, autant l'accessibilité de ceux-ci et la vitesse folle à laquelle ils s'imposaient étaient créatrices d'angoisse pour des entreprises aux ressources étirées à leur limite.
De l'incrédulité à
l'acceptation
« Oui, mais pas dans le monde du vin ». Maintes fois entendue, cette phrase porteuse d'espoir et d'inquiétude témoignait de la crainte de devoir à nouveau laisser la technologie gagner un peu de terrain dans le profil recherché des professionnels du vin.
Comme un mal nécessaire, plusieurs s'emploieront davantage à « ajouter » ce canal de distribution et de communication aux autres déjà existants
plutôt que d'imaginer qu'à la clé, il puisse représenter un formidable
moyen de réduire les distances et les coûts tout en élargissant de manière
exponentielle l'auditoire rejoint.
Aujourd'hui, les conditions économiques imposent la rationalisation des outils. Les catalogues et listes de prix en papier disparaissent à grande vitesse et le lien avec la communauté des professionnels et des amateurs du vin se fait de plus en plus par l'entremise du web depuis des « portables intelligents ». L'évaluation des vins n'est plus le monopole des grands critiques mais de plus en plus le fait de communautés d'amateurs. Enfin, le concept du « long tail 1 » vient de donner une seconde jeunesse aux vins à distribution limitée et ce, pour le grand bonheur des « wine lovers ». La transparence et l'accessibilité de l'information donne toujours lieu à des marchés plus performants et le vin en est un bel exemple.
S'il existe un
métier commandant le plus grand respect, c'est bien celui de vigneron.
Professionnel aux talents multiples, il oeuvre dans un monde où il doit être à la
fois le gardien et le promoteur d'un art et d'une tradition tout en évoluant
souvent seul dans un environnement commercial extrêmement compétitif et où il
doit notamment développer sa marque, surveiller son positionnement et gérer sa
distribution. Là où certains de ses compétiteurs profitent d'équipes de
spécialistes pour s'acquitter du volet commercial, lui devra jouer d'ingéniosité
et agir en homme-orchestre.
Alors, l'Internet avantage-t-il plutôt les petites ou les grandes entreprises? La réponse n'est pas universelle. Celui qui abordera la question sans réflexion stratégique se retrouvera avec des coûts additionnels, du temps en moins et des résultats inchangés. Celui qui, au contraire, assujettira son utilisation à une analyse stratégique gagnera du terrain sur ses compétiteurs car c'est bel et bien sur la toile que, de plus en plus, les marques se bâtissent, les contacts se créent et les consommateurs se trouvent.
Robert Bonneau
Président Global Wine &
Spirits
1. Article suggéré : « The possibilities in the long tail of wine », Robert
Joseph, Wine Business, May 2007