Nouvelles du vin

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La Chine est souvent considérée comme le « géant qui dort », émergeant de son sommeil pour s'imposer comme puissance économique dans le monde. Ce pays se démarque rapidement comme un joueur de taille, particulièrement dans l'industrie du vin. En Chine, les consommateurs de vin de qualité sont encore considérés comme les plus éduqués. Or leur nombre monte en flèche et leurs besoins sont de plus en plus spécifiques. Les Chinois seront bientôt parmi les consommateurs les plus avertis. Ce n'est qu'une question de temps.

GWS, tenant compte de cette tendance, a récemment ouvert un bureau à Schenzhen. Une équipe de trois personnes se consacre exclusivement aux différents marchés asiatiques : le nord de la Chine (Beijing), le sud du pays (Shanghai) et Hong Kong. Ainsi, nous assurons à nos membres une bonne pénétration de ce marché prometteur, couplée à une connaissance des besoins de ses acheteurs. Une équipe qui parle la langue du marché et qui comprend sa culture : voilà des valeurs ajoutées qui nous permettent de réagir rapidement et d?être aux premières loges des tendances qui se dessinent dans ce coin du monde.

Une activité en pleine croissance
Les résultats sont tangibles : le mois dernier, nous avons rejoint plus de 60 nouveaux acheteurs provenant de la Chine (importateurs et des distributeurs de différentes tailles). De plus, entre le 15 juillet et le 15 août 2007, nous avons compté 74 appels d'offres (Call for Tenders) issus notamment d'acheteurs chinois. Pour illustrer la croissance vertigineuse de cette activité sur notre site, sachez qu'il y a quelques mois à peine - soit au mois de janvier 2007 - le nombre mensuel de requêtes en provenance de la Chine était de 10 seulement (chiffre comparable à celui du mois de juillet 2006).

Nous constatons également une évolution en termes de qualité de la demande. Le consommateur chinois de vins et spiritueux connait mieux ce qu'il boit et devient plus sélectif. Même si nous recevons encore de nombreux appels d'offres pour de grandes quantités à bas prix, le nombre de requêtes augmente pour des produits spécifiques : le vin de glace (actuellement en tête de liste), le scotch, la bière allemande, le cognac et le brandy.

L'importance de l'origine
Les requêtes sont aussi devenues plus ciblées en ce qui a trait à la région d'origine des produits, ce qui démontre un changement dans les préférences des consommateurs. Les vins du Nouveau Monde étaient généralement les favoris jusqu'à ce jour. Or, au cours des deux derniers mois, nous avons constaté un accroissement du nombre de demandes de vin français, par exemple. Le consommateur chinois distingue maintenant le vin argentin, australien ou sud-africain parmi les vins du Nouveau Monde. Les appels d'offres sont dorénavant très précis en ce qui a trait au pays producteur. Nous enregistrons encore principalement des requêtes pour de grandes quantités de vins d'entrée de gamme, mais nous constatons que plusieurs de nos acheteurs vont de l'avant en recherchant des produits dans une autre catégorie de qualité pour des vins de l'Ancien Monde tels que des AOC Bordeaux, Médoc ou Champagne.

La demande s'accentue de jour en jour. La Chine achètera beaucoup de vin, et les demandes seront plus ciblées, sollicitant la participation de producteurs provenant des quatre coins du monde, car tous sont invités et ont leur place dans ce gigantesque marché !


Un grand potentiel pour les producteurs
La barrière linguistique peut être un enjeu à considérer lorsque l'on conclut une entente avec un importateur chinois. C'est pourquoi GWS offre à ses membres la possibilité d'agir en tant qu'intermédiaire grâce à son équipe multilingue qui connait les deux pôles de ce milieu d'affaires : les acheteurs et les vendeurs.

Plusieurs membres semblent avoir déjà compris le message, puisque chez GWS la demande en information pour accéder à ce marché est en croissance. Quelques producteurs ont d'ailleurs une longueur d'avance sur leurs compétiteurs : ils proposent en effet une version en mandarin de leur site Web afin d'attirer plus d'acheteurs en ligne. Cela signifie également qu'ils reconnaissent les avantages d'Internet en tant qu'outil de visibilité et de marketing. Depuis sa création, GWS considère le Web comme un outil de vente aux nombreuses possibilités ! Si vous n'avez pas encore franchi ce pas, nous vous invitons à consulter votre directeur de compte GWS. Notre équipe se fera un plaisir de vous prêter main forte avec une stratégie visant à percer ce marché prometteur. N'hésitez pas à nous écrire à info@globalwinespirits.com !